真实的国产乱XXXX在线,高清成人福利AV,日韩精品av少妇小电影,亚洲日韩欧美精品不卡

首頁

業(yè)內(nèi)為何認為中民智薈的戶用光伏平臺最有成功相?

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 發(fā)布日期:2017-08-02
核心提示: 戶用光伏市場是否有打造一個全國性平臺或者全國性品牌的機會?有意做大規(guī)模的公司都需要在一開始的時候思考這一個問題,對這一問題的不同答案,帶來的結果就是不同公司正在采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
   戶用光伏市場是否有打造一個全國性平臺或者全國性品牌的機會?有意做大規(guī)模的公司都需要在一開始的時候思考這一個問題,對這一問題的不同答案,帶來的結果就是不同公司正在采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
  
  一些公司的答案是短時期內(nèi)戶用光伏市場不存在全國性平臺的機會,因此他們會選擇限定市場范圍,在限定范圍內(nèi)做強做大公司,打造區(qū)域市場的強品牌。
  
  一些公司的答案是戶用光伏市場存在全國性品牌的機會,因此他們選擇從一開始就面向全國市場,廣泛招商,聲勢浩大。比如天合光能、漢能等公司。
  
  中民新光則是一種更加獨特的嘗試,他背靠國內(nèi)最顯赫的民營投資集團中民投,資金充足,人才成本高,顯然不適合也不會滿足于區(qū)域市場龍頭公司的定位,他看上的是全國戶用光伏市場,但采取的方式并不是僅僅去打造一個全國性的品牌,還要打造一個全國性的平臺。
  
  這個全國性的品牌和平臺就是中民智薈,平臺負責完成除了市場開發(fā)、安裝施工之外的所有事情:供應光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品,并且價格具有競爭力;提供貸款、保險等金融服務供代理商提供給用戶;代理商不需要壓貨在倉庫,中民智薈平臺就是所有代理商的倉庫,按需發(fā)貨;代理商的風險大幅降低,在中民智薈的S2B模式當中,代理商不需要購買組件,直接通過平臺將產(chǎn)品供應至用戶端,訂單轉(zhuǎn)化為營收后,扣除硬件成本和中民智薈的服務費(目前中民智薈平臺只收取代理商10%的利潤分成作為服務費),剩下的就是留給代理商的收入。
  
  這些利益的讓渡對許多中小代理商而言,無疑是極具吸引力的。而讓渡這些利益給代理商,中民新光最終獲得的是一個全國性的戶用光伏品牌和平臺,終端用戶的設計方案、安裝施工情況等信息都會根據(jù)進展留存在平臺上,用戶的發(fā)電數(shù)據(jù)也在這個平臺上。
  
  理論上來說,中民新光的商業(yè)模式設計的確深諳人性,又和當前戶用光伏市場發(fā)展階段相適應,并且目標明確,只要最有價值的東西:品牌和數(shù)據(jù)。
  
  現(xiàn)在,中民新光的代理商有200多家。從其《代理商管理規(guī)范》來看,資質(zhì)要求較嚴,首先需要有光伏行業(yè)的渠道開拓經(jīng)驗和能力的企業(yè)。其次,對企業(yè)的財產(chǎn)資質(zhì)也有要求,比如注冊資金不少于200萬元,同時要有施工安裝能力證明等。包育棟表示,中民新光對代理商的要求主要在于三方面:銷售能力、施工管理能力和長期服務客戶的能力。在認繳制下,200萬的注冊資金其實不是一個高門檻。
  
  從目前看來,該模式已經(jīng)獲得了一些不錯的成績。在河北保定,中民新光下設的中民保定新能源科技有限公司經(jīng)歷了8個月的探索后,已經(jīng)簽單近5000戶,現(xiàn)在完成施工1600戶,實現(xiàn)并網(wǎng)的達到1031戶。
  
  此前,采訪了推出這一模式的中民新光常務副總裁包育棟,他是國內(nèi)最早接觸美國戶用光伏市場的那批人,2012年,SolarCity打算拓展戶用光伏市場,和尚德接觸洽談采購事宜,由此戶用光伏市場進入包育棟視野,2013年至2014年,SolarCity的市場進入爆發(fā)期,包育棟對他們的商業(yè)模式做了深入研究,并發(fā)表了許多有關SolarCity商業(yè)模式和中美戶用光伏市場分析的文章。
  
  包育棟認為:“SolarCity的壓力在于,他為了要把自己打造成一個強勢的品牌,他把所有事情全做掉了,銷售、安裝、管理,他甚至想把硬件都做掉,所以他有1萬多名員工,運營成本奇高無比,所以導致年年虧損,但是如果有些事情你不做,你讓大家知道,說我一裝光伏,我去找你,但是我知道你不是來幫我做所有事情的,成本就可以降下來了。舉個最簡單的例子,大家都明白,我要網(wǎng)上購物就上淘寶,但是我知道那個貨不是淘寶賣給我的,我只知道淘寶上有很多的商家在那里,我可以買到我需要的東西,這就可以了,淘寶的品牌就樹立起來了。”
  
  中民新光從去年10月份開始嘗試戶用光伏,在全國鋪開試點,試點之后,包育棟更加確信全國性平臺的構建不能單純依靠組織的盲目擴張。“因為我們不是只做區(qū)域性的嘗試,我們派自己的員工去現(xiàn)場,去不斷完善,所以對市場情況還是摸的比較透的。后來發(fā)現(xiàn),做這些事情不能靠自己不斷的擴張組織來做,因為管理成本會越來越高。”
  
  另一方面,在當前不太規(guī)范的市場上,中民新光希望在平臺的引導下逐步規(guī)范化,讓小B著眼長遠,提升質(zhì)量和客戶服務水平。“我們幫助小B把蛋糕做大了,讓他們實實在在賺到了錢,小B才會按照平臺的要求和規(guī)范去完成各個環(huán)節(jié)。”包育棟說。
  
  中民智薈的平臺,是他對戶用光伏市場觀察和實踐5年之后給出的答案,答案是否正確,目前看來,需要2年時間來檢驗。
熱點話題
閱讀下一篇文章

聯(lián)系我們/Contact

商務會員、廣告投放、軟文營銷
張先生:
電話:0551-63845663,13309693356(同微信)
傳真:0551-69121327
QQ: 936604464
投稿、編輯事務、 展會合作、友情鏈接互換
楊女士:
電話:0551-69121329
傳真:0551-69121327
QQ:3328675587
av激情综合网址| 日韩无码com| 在线影院一区二区| 成人午夜AV在线观看网站| 日韩午夜福利精品在线视频| 免费精品污视频一区二区三区| 精品欧美日韩少妇人妻| 西乡县| 美女a在线| 成人电影二区| 欧美 伦理 日韩 在线| 久久精品婷婷爱| 欧美暴力深喉囗交3p无码| 亚洲精品秘 一区二区三区四区| 欧美激情 - 右手影院| 熟妇 五十路一区| 亚洲资源精品在线观看一区| 日韩精品一区二区三本色| 国产簧片免费| 夜夜夜操夜夜夜爽| 亚洲欧美国产成人网站在线观看| 人妻文学区| 日本免费天堂在线| 婷婷欧美精品中文字幕一卡二卡| 色狠狠一区二区三区香蕉男男| 丰乳肥臀二三区| 中文字幕东京热在线播放| 日韩国内欧美久久| 明星换脸国产精品| 国产性生活一进一出| 国产一区五区不卡| 久久精品亚洲超碰| 97超碰色色| 亚洲精品18| 亚洲人妻精品一区二区熟女| 天天射舔舔射| 亚洲成人综合在线网| 黑人粗大无码a| 淫肏六十路熟女| 浪卡子县| 奶水人妻精品一区二区三区|