除了硬件，還要“服軟”，工商業(yè)儲能收益的破局之道在此？
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2025-06-20
核心提示：
除了硬件，還要“服軟”，工商業(yè)儲能收益的破局之道在此？
在工商業(yè)儲能賽道持續(xù)升溫的當(dāng)下，行業(yè)正面臨一場深刻的變革。隨著多地峰谷電價差收窄、政策補貼退坡，單純依靠硬件參數(shù)競爭的模式難以為繼。借用遠景科技孫捷的話來說：“未來的儲能競爭，是硬件、軟件與服務(wù)能力的協(xié)同進化。當(dāng)下除了硬件外，還要‘服軟’，‘服’就是服務(wù)，‘軟’就是軟件。”
一、硬件內(nèi)卷終結(jié)：從參數(shù)競賽到價值深耕
近兩年以來，工商業(yè)儲能行業(yè)陷入激烈的硬件參數(shù)比拼：電芯容量從280Ah飆升至587Ah，再到684Ah，PCS功率密度不斷刷新紀錄，系統(tǒng)集成度越來越高。然而，單純硬件升級帶來的邊際效益正在遞減。
據(jù)某負責(zé)人透露：“當(dāng)電芯循環(huán)壽命普遍突破8000次時，單純提升數(shù)字指標對客戶收益的貢獻已微乎其微。”
這種“硬件內(nèi)卷”的困境在江蘇某工商業(yè)園區(qū)項目中暴露無遺。兩家供應(yīng)商分別采用314Ah和320Ah電芯的儲能系統(tǒng)，理論上充放電效率僅相差0.3%，但年度綜合收益卻因運維策略差異產(chǎn)生12%的差距。這印證了一個事實：硬件參數(shù)的極致追求已無法滿足客戶需求，儲能的價值亟需通過更深層次的運營挖掘。
二、軟件定義儲能：從“工具”到“大腦”的進化
在硬件趨同的背景下，軟件算法成為解鎖儲能全生命周期價值的核心鑰匙。
陽光電源蔡博士曾表示：儲能的本質(zhì)還是要回歸用戶真實需求和場景價值。儲能系統(tǒng)的核心競爭力，并非僅限于追求電芯性能或單一參數(shù)的極致突破，而在于構(gòu)建覆蓋各場景的、全生命周期的解決方案。
遠景科技推出的“遠景公式”，首次將能量轉(zhuǎn)化效率、電芯健康度（SOH）、可利用率等核心參數(shù)納入統(tǒng)一評估體系。
據(jù)介紹，遠景的技術(shù)突破在于，通過動態(tài)優(yōu)化智能決策路徑，基于實時電價與負荷需求，匹配最高價值應(yīng)用模式，其實質(zhì)是將軟件和算法轉(zhuǎn)化為工商儲收益，推出“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”場景化雙循環(huán)解決方案，
并通過動態(tài)優(yōu)化算法實現(xiàn)六大應(yīng)用場景的智能切換：峰谷套利、需量管理、能量時移、需求響應(yīng)、現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)。
華為數(shù)字能源則融合4T技術(shù)，堅持高質(zhì)量戰(zhàn)略，積極融合AI，依托全場景構(gòu)網(wǎng)技術(shù)，加速光風(fēng)儲成為主力電源。通過讓AI技術(shù)深度賦能設(shè)備，進入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)端邊云協(xié)同，幫助客戶實現(xiàn)電站運維的少人化，無人化，電站運營的智能化，激發(fā)全鏈路價值。
以廣東某精密制造企業(yè)為例，運用AI負荷預(yù)測系統(tǒng)結(jié)合分時電價曲線，能夠?qū)δ艹浞烹姇r段精準匹配企業(yè)用電波谷與電網(wǎng)需求高峰，減少企業(yè)年度電費支出，同時還能獲得需求側(cè)響應(yīng)補貼。
這種“軟硬協(xié)同”的解決方案，將儲能從“被動存電”的工具升級為“主動創(chuàng)收”的大腦。
三、服務(wù)生態(tài)重構(gòu)：從“單打獨斗”到“生態(tài)共贏”
儲能系統(tǒng)的復(fù)雜性決定了單一企業(yè)難以覆蓋全鏈條價值。遠景構(gòu)建的“益企儲”合伙人計劃，通過“技術(shù)賦能+渠道共享”模式，已吸引涵蓋設(shè)計院、EPC、投融資機構(gòu)等領(lǐng)域的120余家合作伙伴。這種開放生態(tài)帶來三重價值：
技術(shù)端：算法模型通過海量場景數(shù)據(jù)持續(xù)迭代，提升策略精度；
運營端：標準化設(shè)計、模塊化建設(shè)將項目交付周期縮短40%；
資本端：創(chuàng)新“儲能+金融”的輕資產(chǎn)模式，降低客戶初始投資門檻。
當(dāng)下這種全生命周期服務(wù)體系，正在重新厘清儲能項目的價值邊界。
四、軟硬服一體化成勝負手
當(dāng)前工商業(yè)儲能市場呈現(xiàn)“冰火兩重天”：一方面行業(yè)入局者數(shù)量增多，另一方面70%的中小企業(yè)面臨生存危機。
業(yè)內(nèi)人士指出，缺乏核心技術(shù)積累的企業(yè)將加速出清，行業(yè)集中度將向具備“軟硬服一體化”能力的頭部企業(yè)集中。
盡管新能源全面入市后造成價格上下限波動加大，但這也有利于包括新型儲能在內(nèi)所有靈活性資源的成本和價值的投資回報。
儲能的本質(zhì)是能源服務(wù)，只有真正解決客戶用電焦慮、創(chuàng)造可持續(xù)收益的企業(yè)，才有機會笑到最后。
除了要硬件，還要“服軟”，工商業(yè)儲能才能破局？
一、硬件內(nèi)卷終結(jié)：從參數(shù)競賽到價值深耕
近兩年以來，工商業(yè)儲能行業(yè)陷入激烈的硬件參數(shù)比拼：電芯容量從280Ah飆升至587Ah，再到684Ah，PCS功率密度不斷刷新紀錄，系統(tǒng)集成度越來越高。然而，單純硬件升級帶來的邊際效益正在遞減。
據(jù)某負責(zé)人透露：“當(dāng)電芯循環(huán)壽命普遍突破8000次時，單純提升數(shù)字指標對客戶收益的貢獻已微乎其微。”
這種“硬件內(nèi)卷”的困境在江蘇某工商業(yè)園區(qū)項目中暴露無遺。兩家供應(yīng)商分別采用314Ah和320Ah電芯的儲能系統(tǒng)，理論上充放電效率僅相差0.3%，但年度綜合收益卻因運維策略差異產(chǎn)生12%的差距。這印證了一個事實：硬件參數(shù)的極致追求已無法滿足客戶需求，儲能的價值亟需通過更深層次的運營挖掘。
二、軟件定義儲能：從“工具”到“大腦”的進化
在硬件趨同的背景下，軟件算法成為解鎖儲能全生命周期價值的核心鑰匙。
陽光電源蔡博士曾表示：儲能的本質(zhì)還是要回歸用戶真實需求和場景價值。儲能系統(tǒng)的核心競爭力，并非僅限于追求電芯性能或單一參數(shù)的極致突破，而在于構(gòu)建覆蓋各場景的、全生命周期的解決方案。
遠景科技推出的“遠景公式”，首次將能量轉(zhuǎn)化效率、電芯健康度（SOH）、可利用率等核心參數(shù)納入統(tǒng)一評估體系。
據(jù)介紹，遠景的技術(shù)突破在于，通過動態(tài)優(yōu)化智能決策路徑，基于實時電價與負荷需求，匹配最高價值應(yīng)用模式，其實質(zhì)是將軟件和算法轉(zhuǎn)化為工商儲收益，推出“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”場景化雙循環(huán)解決方案，
并通過動態(tài)優(yōu)化算法實現(xiàn)六大應(yīng)用場景的智能切換：峰谷套利、需量管理、能量時移、需求響應(yīng)、現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)。
華為數(shù)字能源則融合4T技術(shù)，堅持高質(zhì)量戰(zhàn)略，積極融合AI，依托全場景構(gòu)網(wǎng)技術(shù)，加速光風(fēng)儲成為主力電源。通過讓AI技術(shù)深度賦能設(shè)備，進入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)端邊云協(xié)同，幫助客戶實現(xiàn)電站運維的少人化，無人化，電站運營的智能化，激發(fā)全鏈路價值。
以廣東某精密制造企業(yè)為例，運用AI負荷預(yù)測系統(tǒng)結(jié)合分時電價曲線，能夠?qū)δ艹浞烹姇r段精準匹配企業(yè)用電波谷與電網(wǎng)需求高峰，減少企業(yè)年度電費支出，同時還能獲得需求側(cè)響應(yīng)補貼。
這種“軟硬協(xié)同”的解決方案，將儲能從“被動存電”的工具升級為“主動創(chuàng)收”的大腦。
三、服務(wù)生態(tài)重構(gòu)：從“單打獨斗”到“生態(tài)共贏”
儲能系統(tǒng)的復(fù)雜性決定了單一企業(yè)難以覆蓋全鏈條價值。遠景構(gòu)建的“益企儲”合伙人計劃，通過“技術(shù)賦能+渠道共享”模式，已吸引涵蓋設(shè)計院、EPC、投融資機構(gòu)等領(lǐng)域的120余家合作伙伴。這種開放生態(tài)帶來三重價值：
技術(shù)端：算法模型通過海量場景數(shù)據(jù)持續(xù)迭代，提升策略精度；
運營端：標準化設(shè)計、模塊化建設(shè)將項目交付周期縮短40%；
資本端：創(chuàng)新“儲能+金融”的輕資產(chǎn)模式，降低客戶初始投資門檻。
當(dāng)下這種全生命周期服務(wù)體系，正在重新厘清儲能項目的價值邊界。
四、軟硬服一體化成勝負手
當(dāng)前工商業(yè)儲能市場呈現(xiàn)“冰火兩重天”：一方面行業(yè)入局者數(shù)量增多，另一方面70%的中小企業(yè)面臨生存危機。
業(yè)內(nèi)人士指出，缺乏核心技術(shù)積累的企業(yè)將加速出清，行業(yè)集中度將向具備“軟硬服一體化”能力的頭部企業(yè)集中。
盡管新能源全面入市后造成價格上下限波動加大，但這也有利于包括新型儲能在內(nèi)所有靈活性資源的成本和價值的投資回報。
儲能的本質(zhì)是能源服務(wù)，只有真正解決客戶用電焦慮、創(chuàng)造可持續(xù)收益的企業(yè)，才有機會笑到最后。
除了要硬件，還要“服軟”，工商業(yè)儲能才能破局？